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知乎好物,任何人都可以的副业选择

前言

     大家好,我是 kolly,今天分享“知乎好物”经历和经验,如何用技术手段提升效率。

从 7 月开始正式接触知乎好物,到 7 月中出第一单,到 10 月 20 号提现 9月份的收入。加上在京东买东西用掉了一些,差不多是 5w 的收入。

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心路历程

接触知乎

刚开始接触知乎好物是抱着赚点零花钱试试的心态,基本上是知乎小透明,啥都不知道,进了新手群,从小白开始跟着群里做,瞎写回答找星友互赞升级。

现在想想真是太年轻了,现在两个号都被永封了。PS:涛涛也是一样的,凭自己的认知来选问题,看完文章才知道并不完全正确。

我是那种要么不做,要么就要做好的性格,想着自己做太慢了,就想看看专业的人怎么做的,就花了重金报名了一些训练营,期待尽快上手尽快出单。

Kolly认为:前期花点小钱交学费是值得的,找最了解玩法的人用最快的速度了解规则、入场、占坑。

当然你不能抱着买了课就等着躺赚的心态,更重要是要有执行力和领悟能力去钻研琢磨,能否耐得住寂寞,持续反思精进。

从这个角度来说,大家常说的“付费的才是最便宜的”是有道理的。

7 月 1 号入营,11 号出第一单,很激动,第一个月才赚了几百块钱,虽然没有赚回学费,但是能够持续出单就能有正反馈,就有改进的动力熟悉了规则玩法,就能发挥自己的想象力研究自己的打法,后面就靠自己。

渐入佳境

八月,KOlly尝试琢磨一些思路,效果比较可观。佣金达到了 2W+,最高的一天是 2800+, 九月份差点点达到 3W。

Kolly总结:成绩在于品类的选择、权重的积累、文章的打磨以及技术手段的辅助,后面会陆续展开讲。

别人的东西拿来用不一定适合自己,也不要被一些既有的认知束缚,要发掘适合自己的打法风格。

大家特别关注下:Kolly接下来两个月的状态,基本上每天早上 6 点多起床,跑个步吃个早餐,到上班前有两个小时的时间专心写好物。

每天叫醒我的不是闹钟,而是钞票(划掉,是梦想),

因为自己的努力能反馈在收益上,这种即时反馈是非常爽的,有慢慢的成就感,你会觉得连睡觉都是在浪费时间。

如果你现在的收益不可观,问问自己,每天有多少时间投入在这个上面呢,有写 200 个回答吗,100 个有吗?想和做的距离,就是你和钱的距离!

无情被锤

就在Kolly春风得意时,9 月 30 号被告知封禁 30 天好物资格,他猜测应该和刷赞有关系,

凡不能是我毁灭的,必将使我强大。

Kolly决定第二天再做一个小号。

然后买了两个小号,十月一号从零开始做,很快收入也破万了,证明了不刷赞,原来的打法也是有效的。

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个人经验

做知乎,有一个公式,你的收入 = 浏览量 * 转化率 * 客单价 * 佣金比例 

1、浏览量取决于你的品类和你的内容排名,热门品类浏览量高,冷门品类浏览量少。

2、内容排名高,分到你头上的流量就多,排名很低,再大的流量也落不到你头上。而内容的排名取决于你的盐值、等级、点赞、收藏、评论、最重要是的是品类权重等各方面因素综合

3、转化率取决于用户的购买意愿和你的内容质量,内容质量越高、点赞评论数据越漂亮,转化率就越高。

4、客单价和佣金比例又跟选品息息相关。

接下来聊聊选品。PS:这也是涛涛老师头疼的问题,这么多品类,究竟选什么才能有效,大家一起来研究。

垂直品类

大部分人做好物都是选定一个垂直品类,比如手机、按摩椅、剃须刀等等,然后开始写文章,铺回答,Kolly也是这样。

经过实操,Kolly总结的选品标准是:不要太热门,但是佣金要高。

因为:

热门品类竞争太大,排名很难靠前,而且容易被同行打压。Kolly写过一篇按摩椅文章,但是却没有写过按摩椅领域任何回答,也被举报过两次,可见热门品类竞争之激烈。

那上哪里去找竞争力小的高佣品类呢?

其实很多想得到的品类确实已经很多人了,但是也还是有一些品类是大家都想不到的,就需要你去发掘和研究。

比如在京东联盟,根据佣金比例筛选,发现一个商品后再看看这一类商品的佣金情况。

如果佣金不错再去知乎看竞争大不大,kolly做的两个收入比较好的品类是之前听都没听过的。

所以要多找多开眼,有潜力的品类往往是你听都没有听说过的。

另外,很多人判断品类佣金高不高,会拿京东联盟的佣金比例来判断。

因为京东自营,一是自营的可以锁人头,可以蹭单,二、自营店铺用户会更放心,所以转化率会更高。

但是自营也有缺点:佣金比较低,因所以很多人会放弃不做。

下面这个图其实可以看到,我自己的收益非自营比自营要多。

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泛品类

泛品类是Kolly琢磨出来的一个方向,大家来看什么是泛品类:

拥有哪些好物品,可以提高幸福感?

有哪些程序员必备的物品?

有哪些可以闭眼入手的小家电/数码产品?

大学新生宿舍内必备物品有哪些?

看上面的问题,你们发现了什么共同点

就是不用像在「预算 5000,有什么高性价比的笔记本电脑推荐吗?」这样的问题下面,只能回答指定品类的商品,而是别人能想到的想不到的商品都能推荐。

也就是说:“开放类问题比封闭种类的问题”更有价值。

比如「拥有哪些好物品,可以提高幸福感」这个问题,你可以推荐懒人沙发、破壁机、投影仪、扫地机器人……只要有一个产品推荐到他心里去了,他就会下单。

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这就是种草,不仅仅应用在这种问题下,也有其他类似的场景,空间很大。大家可以举一反三。

排名和权重

有了好的品类,也需要有好的排名,思路简单粗暴,就是:升颜值,升级,多回答问题,提升内容质量博取点赞。

盐值

举报可以升盐值就不说了,今天给大家介绍一下公共编辑这个功能。

不知道大家主要到没有,盐值解读说明的社区建设里面有一项「公共编辑」,后面研究发现,部分问题的右下角是有一个修改问题的按钮的,你可以进去改问题的描述或者话题之类的。

每次修改算作一次公共编辑(620+ 盐值才有这个功能)。

参与公共编辑有两个好处,一个是提升盐值,另一个是比如上面,它原来是没有「家用电器」的标签的,你可以给他加一个「家用电器」的标签。这样不仅增加一个公共编辑,也让自己在家用电器这个话题下多了一个回答,积少成多对话题权重有帮助。

多回答

很多大 V 连很小的问题都会去回答,目的在于霸屏垄断积累权重。

特别是初期,多回答品类下的问题,到达一定的量,权重提升是很明显的。

当然,回答问题也是有方法的,不能胡子头发一把抓。

我自己做一个品类的时候,会通过爬虫等手段先把品类相关问题都找出来(至少 100 个),我写的爬虫程序就会去拉这些问题的数据。

然后我就能得到一份数据,根据当日浏览量排序,我就能找到一些高质量的问题(回答数量相对少但是浏览量很大)。

对于这些问题我会优先、而且是很认真的去写,因为回答数量少你的排名很有可能比较靠前。

而且对那些竞争很大或者流量很小的回答,我就可能草草回答然后给文章引流(不可能每个回答都认真写,太浪费精力了),就当增加品类权重了。

针对之前没流量,现在突然有流量或者之前排名低,现在排名高起来了,就要想办法优化回答。慢慢会发现,越来越多既有流量又有排名的回答,自然赞也慢慢多了起来。品类权重也慢慢提升,文章排名慢慢提升。

内容质量

1、 建立在读者心中的专业度

大部分通过知乎搜索来的用户,都是带着需求来的。

你需要建立了一个品类专家形象,带货就很简单。

我举个例子,是推荐电动车的文章。

文章开头写的是:为了研究电动车,我潜伏进一个卖电动车的店铺打暑期工,巴拉巴拉的,然后那篇文章点赞和评论还很高,也不像是刷的。

做过好物的伙伴,一眼看出在编故事,但是用户是不知道的,而且还不知道有佣金这回事。

如果作者能够说出个一二三,在用心研究品类的前提下,通过一些技巧建立专业度。

当你的专业度建立了之后,你推什么,他们就会买什么。

不要推荐明显不靠谱的商品,我们要卖那些口碑好、不会给用户带来损失的商品,损人利己的事情一定不会长久。

2、 文章不宜太长,结尾给出具体建议,帮助用户做出决定

Kolly发现,同样的文章质量下,文章太长,文章的完整阅读率会变低。

完整阅读率低说明用户还没看完就推出了,那下单率也不会高。

其实很多用户买东西,会经常看一些写得好的分析文章。

如果有十几个商品。最后纠结之下很容易就懒得买了,或者看看再看看其他人的文章货比三家。

所有在介绍完了商品推荐之后,在结尾给出一个总结,而且语气会稍微笃定一点,避免用户纠结。

比如我会写:介绍了这么多,如果还在纠结选哪个好,那我给大家做个总结,想抄作业的可以直接下单。

1、 如果你是学生党,预算不足,不要想太多,直接选这一款肯定不会错

2、如果你预算足够,可以在下面这两款二选一,xx 这一款最近还有优惠

3、对生活品质有更高追求的建议就下面这款一步到位 ,xxxx

(文案仅供参考)

3、 引导用户互动(点赞和评论)

点赞数和评论数,对文章权重有提升,评论越多,用户越觉得作者比较专业。

如果你的文章质量不差,是可以请用户点点赞的,这样对于文章的点赞是很有帮助的。

进入正文前可以说:文章较长,全程干货,建议点赞收藏方便以后多次查看。

结尾可以说:码字不易,如果对你有帮助,欢迎点赞支持;

或者说:如果对文章内容有任何的疑问或者是我有写的不对的地方,欢迎评论区与我探讨。

总结:

无论任何事情,只要做好的,研究清楚了,都是副业的一种浩轩传,对于任何人,专注于你所擅长的领域本身,稍加努力就可以变成赚钱的方法,希望伙伴都能在学习工作之余,有一份稳定的副业收入,提升生活质量。

原创文章,作者:麦彬跨境免税,如若转载,请注明出处:http://www.hlshf.com/710.html

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