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经典资源整合案例:如何整合2000家本地实体店,低成本日赚2000以上

经典资源整合案例:如何整合2000家本地实体店,低成本日赚2000以上

首先我们不要去整合资源,而是吸附资源,但这里有一个很实际的问题,那就是并非每个人一开始就有那个吸附的能力和条件,不可能一口吃成个大胖子,即使你有很优越的条件,也需要通过布局让别人看到被你吸附的价值,今天分享给你的这个项目中讲到了整合,但是请你千万要记住,吸附资源才是正道!

先讲第 1 个问题:

为什么整合了当地 2000 实体店,能够日赚 2000,而且长期可操作?

1.整合 2000 本地实体店,能带来的后端收益有哪些?

因为他们是老板的话,可以整合他们的消费,整合他们的供应链,整合他们的资金,整合他们的客户,整合他们的困难(这里主要是为他们提供营销策划服务), 整合他们的智慧(跟他们交流你能获得高端智慧)。

这里面有很大的操作空间,完全可以深度挖掘!

1.1 整合 2000 老板的消费

1.1.1 例如,车险、保险。

车险一般的提成 20%左右,也就是说一辆车一年 600 左右,你完全可以用其中300 元购买市场上价值 900 甚至 1000 多的礼品回馈客户。如果你懂得整合技巧,还可以免费整合一些礼品过来。

这样你的成交方案,就变成:购买 3、4 千的车险,送 1000 多实实在在的礼品,还送价值 xxx 整合回来的礼品。

这个成交方案,就很有竞争力!

你完全可以成交这 2000 老板里面的很大一部分,另外,由于你的成交方案有竞争力,他们还有可能介绍朋友过来,这样车险你可能卖出几百份。

由于你有 2000 高端人脉,如果你卖保险的话,专心服务好这 2000 人,年赚 100几十万都是不难。

可能你对卖保险,不感兴趣,那你完全可以让你的兄弟姐妹、亲戚朋友、同学、哥们做,低投入,年赚 100 几十万,很多人都感兴趣,肥水不要外流。到时赚到了,让他们分一点给你,或者不分也无所谓,看你自己怎么处理。

1.1.2 整合 2000 老板的其他消费 大家还可以自由发挥,不过好像都没有保险来的大!

1.2 整合 2000 实体店的供应链

如果你当初是以整合 2000 实体店的供应链为出发点,那么开始抓潜的时候,就要有所选择。

如果你想整合餐馆,那就重点抓餐馆。

1.2.1 整合 2000 餐馆的食材供应链:每个餐馆每天都要消耗米、油、肉、面粉、蔬菜、调料等等食材。这是他们的刚需,雷打不动,每天都要往外送钱,就看你能否接得住!

先不要弄得太复杂,先整合容易标准化的产品,米、油。不要说多了,单纯只做米和油,这 2 样,每家餐每天只 10 元就好了!

2000 家餐馆,每天可赚多少?不就是 2 万/天了!

至于如何整合?

当你有了这 2000 餐馆老板人脉,再去跟上游厂家谈合作,还难吗?

1.2.2 整合 2000 实体店的印刷:很多实体店,例如餐馆、美容、健身房等等,经常都要派派传单, 像餐馆、美容,每天派 100 多张是很正常的, 健身房多一些,每月 1、2 万张。

假设你能整合其中 500 家实体店,每家每月 5000 张,那么你每月就有 200 万张。

1 万 A4 双面彩印,网络价格 600 元,但地面价格 1000 元左右,这里面有几百元差价。每月 200 万张,这里每月可赚 7、8 万元!

至于如何整合?

当你有了这 2000 实体店的人脉,直接以 200 万张的需求去跟上游厂家谈合作,找那种有价格优势的厂家合作。

1.2.3 整合 2000 其他实体店的供应链 整合同一个类型的实体店,例如,整合 2000 美容美发行业的供应链,这需要你对该行业有一定了解, 当然,你可以找熟悉该行业的人来合作。

1.3 为 2000 实体店提供营销咨询、落地操盘服务

2000 实体店里,有不少,现在经营方面遇到问题, 提供营销咨询、落地操盘服务,你也能赚不少, 甚至还可以获得部分股份。

你整合的数量多了,能拿到好的价格,你就有优势,我们不能只做配送,而是更多的开展动销。怎样帮助零售做营销是关键,不单需要具备资金能力或配送能力,还要有策划能力,做一个综合性的运营商,有着一群忠实的渠道,疯狂卖货的渠道,坚不可摧的合作伙伴,我们是这个模式……当然要往这个方向走……这是你的机会,因为现在的供应商大部分只管卖货。

2.1 传统陌拜 很多人,当有了一个合作方案,就马上行动,直接上门陌拜 2 种情况:

2.1.1 自己本身就是一个比较有影响力的机构,或者背后有一个比较有影响力机构在背书,或者能借力当地有影响力的人,这样的成功率会高一些。

2.1.2 自己本身不是一个比较有影响力的机构,背后也没有一个比较有影响力的机构在背书,直接上门陌拜,成功率会低很多 很多时候,连负责人都见不到。

所以,如果你用传统陌拜的方法,想整合 2000 实体店,

第 1,你见不到负责人或老板;

第 2,就算你见到老板,1 天让你谈 5 位老板,容易吗?

第 3,就算你一天能谈 5 位老板,那要多长时间才能谈下 2000 老板?

用传统陌拜的方法,整合 2000 实体店老板,是不是很困难?

2.2 现在你的新方法 不管我们自己本身牛不牛,或者能否借力到牛人。

先不谈合作,不谈整合,先把 2000 实体店老板、负责人、高管、话事人,“抓潜”,只请他关注一下我们微信公众号,或者加我们微信号、微信群,是不是容易很多?

然后在微信上跟他们互动、相处,建立一定信任之后,再谈方案、谈合作,是不是容易很多。

两种方法比较:传统陌拜的方法,完全还没有信赖感,上来就谈合作,比较难吧?现在的新方法,先抓潜,建立一定信赖感,再把方案拿出来谈合作,是不是容易很多?

2.2.1 如何抓潜

用销售信形式的“传单”直接发给老板就可以了, 聘请几位兼职人员,沿着马路,扫过去,逐家逐家派发,一个人一天派几百张是没问题的。

当然这里面有 2 个关键技术!

1 派到店里,如何让店员转交给老板(而不是扭头就丢垃圾桶里)?

2 老板看了之后,又如何吸引他关注我们的微信?

首先,你的销售信“传单”要包装,不要被人看成传单(如果被看成传单,10 有 8、9 扭转头马上被店员丢掉,更不可能到达老板手里);

其次,话术要包装。

整个流程,让店员感觉到庄重感,一定要交给老板才行。

我试过我的销售信“传单”和话术组合,抓潜率 12%左右。(有一个统计,一般路面派传单,抓潜率只有 0.3%~0.5%左右,高者也只能达到 1.0%,而我们的转化率却达 12%,所以我还是比较满意)

2.2.2 如何摊平抓潜成本 因为我们要抓的是实体店,那我们就要准备他们感兴趣的东西,边抓潜,边卖点 东西赚钱,摊平抓潜成本。

因为他都是做生意的,对于能够帮助他们提升业绩,多赚钱的书籍,感兴趣,只要你的书籍有足够价值,每本 97、197、297,是没问题的。

如果你每本卖 197,每本去掉复印成本赚 150;

如果你每本卖 297,每本去掉复印成本赚 250;

每单利润 150~250 左右,基本可以摊平抓潜成本,还可以小赚一点。

2.2.3 如何与 2000 老板建立信赖关系

A 贡献他们需要的价值 实体店老板们、主管们、高管们,他们都关心自己的业绩,关心自己的经营状况 我们,可不断分享高价值营销资讯,营销案例,营销策略……

那么这些高价值营销资讯、营销案例,去哪里找?很多地方都有,例如,本站分享的营销资讯,以及淘宝网都有不少精彩案例,你直接买来复制粘贴就行了。

b 组织线下活动 偶尔组织线下活动,不一定每个人都愿意参加,但把活动情况照片发到群里,能 感染其他朋友,增强组织归属感。

这里,不要求短时间内建立强信任关系,而是,当我们有一个对他有利的合作方案出来时,他愿意听我们阐述。

3 如何日赚 2000,并且长期可操作

3.1 短时间内,如何日赚 2000?

去写字楼,批发市场,等中小企业、档口老板集中的地方,扫写字楼、扫档口,大量派发销售信形式的“传单”,大量抓潜,并且售卖前面讲过的营销类书籍,因为他都是做生意的,对于能够帮助他们提升业绩,多赚钱的书籍,感兴趣, 只要你的书籍有足够价值,每本 97、197、297,是没问题的。

如果你每本卖 197,每本去掉复印成本赚 150,则每天只需卖出 15 本就行了。

如果你每本卖 297,每本去掉复印成本赚 250,则每天只需卖出 8 本就行了。

怎么卖?如果直接卖,马上卖,成交率会低一些;

如果你使用两步思维方法,先大量把人抓到微信里,先分享几天高价值内容(就是分享你书里的内容), 然后有了信任感、期待感之后再售卖,这样成交率会很多。

每天派发 2000“传单”,抓潜 200,卖出 10 几、20 几本书,赚 2000。这个就是短时间内,日赚 2000 的方法。

3.2 如何长期可操作,长期都可以日赚 2000?

前面已经讲过了,只要你把 2000 本地实体店老板,抓到手里,培育信任,经营后端,年赚几十万。

总结:

1 如何短时间内,日赚 2000 去写字楼,批发市场,等中小企业、档口老板集中的地方,一栋栋的扫写字楼、 扫档口,大量派发销售信形式的“传单”, 大量抓潜,抓到微信里, 使用两步思维模式卖营销类书籍,每单赚 150~250

2 如何长期保持每日赚 2000 或以上

把 2000 或者更多本地实体店老板、负责人,抓到手里,培育信任,后端赚钱。

A 整合 2000 老板的消费:车险、保险,年赚 100 几十万;

B 整合 2000 餐馆的食材供应链,就算只供应米、油,每天可赚 2 万;

C 整合 2000 实体店的印刷,每月赚 7、8 万;

D 整合 2000 其他实体店的供应链,例如,整合 2000 美容美发行业的供应链;

E 为 2000 实体店提供营销咨询、落地操盘服务。

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