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视频号风口,跟风还是乘风如何选择?

微信视频号一周年了,微信教父张小龙又发声了,各种媒体报道满天飞。

有添油加醋的媒体,又喊出了不能错过视频号的危言,说什么“错过18年的抖音、19年的淘宝直播,千万别错过20年的微信视频号”,一时间错过体大流行,其中理由无怪乎抖音、快手带火了短视频,微信具有押宝视频号,红利来了。

如果我们顺着这个逻辑,只要稍微深想一下,就发现,如此口号的背后呼喊者,有着一个十分确定的可被描述的标签,他们都是那些跟风者。

这样的表达方式是给那些没有任何牵挂,一身轻的互联网创业者的,而不是给更多的真正需要视频号这个工具的普通企业的。

视频号如抖音快手一样,形成了二次风口,也只有一身轻的创业者更应该选择“跟风”,而普通的企业更应该“乘风”。

这里的跟风和乘风是不同的,也是面对两个不同群体的,身在其中的人要入手之前,要想清楚自己到底是应该跟风还是乘风的一员。

对于大部分企业和社会主体而言,为啥乘风而不是跟风才是最优选择呢,原因也很明确。

其一,本末不能倒置,对于大部分的企业组织,做生意才是他们的本职工作,做视频号,做媒体只是实现与用户连接以及沟通互动的手段,不能放弃了主业盲目去追逐工具手段的创新。黑瞎子掰玉米的道理今天依然有效。

其二,跟风不如乘风,平台点火,媒体扇风,各种视频号的创富机会到来,每个人都应该All In的建议声不绝于耳。

但是所谓的风口,大部分情况下就如战争中的火力侦察,炮火和人命在某种意义上都是用来浪费的,对战争全局意义重大,对于每一刻子弹意义全无。

解决方案一早就显而易见了,都隐藏在微信的Slogan里,“再小的个体,也有自己的品牌”,而在这个过程中,微信就为这些个体,提供了一个拥有自己品牌的可能,让这个品牌价值最大化的一个工具。

企业微信也好,公众号也好,小程序也好,视频号也好,都是这一系列帮忙达成个体品牌创立的一种工具而已。

如果个体或者企业没有借助这些工具建立起自己的品牌,拥有自己的核心用户,私域流量,没有架构起与用户沟通的常规桥梁和平台,幻想着借视频号红利把之前的欠债找回来,那注定成为被收割的群体,最后还是勇敢选择跟风,却没有乘上风的群体。

对于普通企业的选择也显而易见,不要浪费时间在跟风上,那不是你的菜,好好想想如何乘风吧,方法也很简单,三个字:基本功

所谓的基本功就是“人货场”,这么多次的风都吹过了,属于你自己的”人货场”是什么,也基本上都清楚了。

所谓的“人”就是你的目标客户,不论是自己真金白银换来的教训所得,还是各种数据报告描述的,亦或者各种平台向你兜售的,知道自己的目标客户长啥样子就好;

所谓“货”就是产品,要有拿得出手的产品,即便是库存货都好,也要匹配起码的价格优势;

所谓“场”就是渠道能够与目标客户搭上线的渠道,线上电商也好,线下门店也好,淘宝直播也好,抖音dou+也好,微信视频号也好,如果一个都不是你的菜,那就要想想,你的产品是不是只有上帝才配得上享用了。

基本功之外,还有第二件事情要做,做好内容,即是做好与用户和潜在客户进行日常沟通互动的内容。

当下的商业行为,从本质上说都是在进行内容的互动沟通,几乎所有的品牌都被迫将自己变成沟通品牌,因为各种技术的助力,让信息传播互动和用户沟通成本降低,成为日常的常态,无沟通,不交易。

很难想象一个没有内容创造能力的企业能够在当下的商业环境中,将自己的产品销售出去。

传统卖场靠地段,靠广告投入,如今新商业环境下广告变成了内容,内容又72变成了广告文案、成了大数据算法、成了公众号图文信息,成了小红书种草文章,成了消费者的点赞评论,成了抖音上的温情故事,成了视频号上个性Style表达。

每一个能够找到用户的场景渠道,要占领,都首先要学会如何创造内容,并且以内容为载体与用户互动沟通。

在这个过程中,有内容才是一切的基础,因为有了产品之后,人就在那里,场景渠道也在那里,就看你用怎样的内容去“钓”出你的用户而已,没有内容就如钓鱼没有鱼饵一样,结果可想而知。

而在这个过程中,什么样子的吊钩在没有内容之前,无法创造出内容之前,都是不重要的。

两个基本的现实是,即便是曾经的微信公众号已经诞生多年,至今很多的企业还没有真正的玩儿明白,也没有真正发挥出来这个工具的作用价值,就是用来发发公司的动态信息而已;另外一个事实是,视频号诞生这一年,除去少量的运营者创新出一些新的内容,大部分的增量内容都来自“搬家”这一做法。

或是来自为抖音、快手短视频平台创作内容的新平台再次发布,或者来自以前社会流行段子的视频化表达,或是来自公众号内容的简单图片化、视频化再造。

内容的表现形态变了,内容的核心创意,表达诉求,沟通形式依然保持不变,没有过往内容深厚沉淀的个体和企业,基本上也是一切都要从零开始。

别人在乘风破浪的时候,你还在伐木做冲浪板,你赶到海滩的时候,潮水已经退去了。

视频号的风口就在那里,是你的就是你的,不是你的就不是你的,跟风抉择之前,请看看自己的身后,是否有内容的基础,问问自己的内心,是否有一颗与用户真正沟通的初心,否则一切都与你无关。

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