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社交营销引流

拼多多疯狂崛起的背后,其实是一场社交流量和电商产品的完美结合。“社交”是拼多多的最大优势所在,同时拼多多的“拼团”购物模式也在微信社交圈中产生了强大的裂变引流效应。

很多人第一次接触拼多多,大都是在微信群和朋友圈里面,一些亲朋好友发来的“砍价免费拿”链接。用户只需在24小时内邀请到足够多的朋友帮忙“砍价”,即可免费获得商品。这些帮忙“砍价”的用户在“砍价”的同时,也就会注册为拼多多的会员。

好友砍价是一种非常重要的营销手段,商家可以在拼多多中发布需要推广的产品或服务,然后制定一个原价与活动优惠价,并规定相应的砍价人数。用户打开活动链接页面后,可以将其分享给微信好友,邀请他们帮助你一起砍价,邀请的人数越多,则可以砍到更低的价格,甚至可以免费获得商品。

砍价活动是一种非常实用的裂变营销工具,可以让拼多多形成病毒传播效果,尤其是将其投放到各种活跃的微信社群后,宣传规模将呈现出指数增长,引流效果和范围会大幅扩大。

病毒传播:

用户自发分享“砍价”链接,从而引发更多的用户去分享拼多多,它可以让商家的产品或品牌在不经意中通过微信大范围传播到许多人群中,并形成“裂变式”“爆炸式”或“病毒式”的传播状况。

快速引流:

当用户“砍价”成功后,必定进行消费,对于拼多多来说,引流效果非常显著。而且这些用户都是拼多多的优质潜在用户,他们对产品或服务有很大的兴趣,这等于在无形中帮助拼多多对客户进行了一次筛选工作。

精准营销:

拼多多可以通过“砍价”活动快速收集用户的信息,而且可以将其导出来,这些数据对于拼多多的个性化营销和精细化运营提供了很好的依据。

拼多多站在微信这个巨人的肩膀上,通过在电商模式中注入大量的社交属性,并用高性价比来吸引用户,不仅满足了用户的基本消费需求,同时还激发了大量非刚性的购物需求,将更多社交流量转化为订单。

根据移动互联网大数据公司的数据显示,拼多多用户每月要逛4小时20分钟,用户活跃度仅次于淘宝。

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