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如何不花钱给直播间引流 |干货

四会这个地方不大,我刚来的时候乍一看你会感觉这个城市相当互联网,各种直播基地巨大的招牌耸立在马路两边,抖Y直播基地、快S直播基地、淘B直播基地、拼DD直播基地、看点直播基地、哎……在街边随便租一个场地,整个招牌,各种能直播的平台名字后面挂上基地两个字,就开始有大量的商家入驻开始整,嘿嘿嘿,那架势有模有样,看来直播带货这股浪潮确实让这座小城紧紧地拥抱着。

本是后山人,偶做堂前客,话说那日经过大路边的某个基地,那巨大的广告写着千万流量扶持,各种福利,反正我也搞不懂,我就瞎溜达,听到有几个家伙在讨论,说抖Y日活量几个亿,在重创微信的同时还将碾压阿里。他们的逻辑是:天猫=shoppingmall、抖音=步行街。抖音这条步行街里面有卖艺的、表演的、小吃店、服装店等设施,你一边逛街娱乐,还能顺便买点东西下个订单。反之,淘宝将彻底沦为产品货架、比价工具……嗯,貌似有道理,实际扯卵蛋。

不要跟我说什么定位理论过时了,兄弟,互联网越发达,产业带越发展,信息与产品大爆炸现象越严重,用户心智也会加速简化与过滤复杂信息,无论平台作何努力,在用户心里,基本就两个字归纳了,微信就是聊天,淘宝就是购物,天猫就是品牌,抖Y就是娱乐…不信你自己测试一下,根本不用挣扎,没戏。购物这么大个需求与入口,起码跟娱乐平起平坐,现在你跟我说要被娱乐颠覆,有一说一,我是不信的。今天大开没时间跟你掰扯,再扯就离题了,记住,它日,若老夫得闲,大开叔给你好好写一篇跟你好好掰扯掰扯,让你分分钟涨姿势,瞬间感觉重新做人。

现在抖音搞直播,给直播间引流往往两个方法,一种是花钱的,找出数据突出的视频,投dou+,在投放的同时开直播。但这需要具备两个条件,一是你得有大量的资金,就是整天在钱堆里睡觉,亏个几百上千万毛都不抖一下那种,二是你得有一个超级牛逼,牛逼到嗨一样的运营团队,就是抖音是他爸爸的舅子那种,能把自然流量去向了解得个八九不离十的,至少要能大概知道你一晚上烧进去多少能捡回来多少的那种。如果这两样你都不具备那还能赚到钱的只有一个原因,就是祖坟埋得好!

如何不花钱给直播间引流 |干货

第二种就自己辛苦点,但是不花钱,专门拍“直播预告”视频,提醒“已关注的粉丝”准点过来抢购。为确保直播效果,有经验的主播在开播前会频繁发布“预告视频”,反复强调、预热,为直播造势,聚人气…反之,新人、新手并不在意,对比如图。

今天主要给大家掰扯几种为直播间引流的短视频拍法:希望可以帮助到那些正在直播带货道路上苦逼挣扎的新手和那些赔钱赚吆喝自嗨意淫的人们用起来,所谓 “预告拍的好,人气少不了”。

用剧情反转植入

剧情反转植入,非常简单,将“直播”这件事植入到日常视频内容中,潜移默化的让观众知晓并记住开播时间。举例:老板命令员工今晚参加某个活动,员工抱怨,来个屁啊,今晚要摆设备,明晚帮你直播!用剧情带出直播活动,最后以直播预告海报定格结尾,停留2秒+。

拍摄脚本 ▼

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抽奖活动预告

所谓奖品与抽奖预热,即:用价值感较强数码产品(华为手机)、奢侈品包包(GUCCI钱包)、美妆个护(SKII)等,引诱用户关注并按时进直播间参与抽奖,惯用套路,没什么创新,但是可以通过设计诱饵筛选一波精准用户,例如电子数码奖品多半吸引男性用户;女性则更关注美妆个护女装配饰等奖品,看你怎么设计。

拍摄脚本(举例)▼

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去源头实地考察

主播直接进品牌方公司工厂、地方产业带、农场果园等产品原产地,展示产品的生产、制造、环境、包装、分装、物流;展示公司工厂的技术、专利、荣誉、规模等…此类预告适合:1、头部主播与大品牌商家合作,双方相互赋能;2、适合腰部主播走进地方产业带,展示产品的正宗与价格优势。3、适合小主播走进田间地头,对接个体农户,实现产地直销。

拍摄脚本 ▼

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线下实体店铺场景

实体店与专柜实拍,一种用于“代购”直播销售名牌包包,美妆,视频主要是为了证明产品来源。另一种用于实体店老板,展示即将直播销售的海量产品与款式,体现价格优势、选择面广,或孤品稀缺性。

拍摄脚本 ▼

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多个产品介绍型

多适用于既没有实体店也没有工厂的自营商家,通过拍摄堆砌饱满的产品,以制造与拍摄实体店、工厂相同的所谓“价格优势”,且在预告视频里不公布价格,制造悬念。

拍摄脚本 ▼

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直播片段引导

直播片段引导型,截取上次直播过程中销售氛围浓厚,主播情绪高涨,互动夸张的助理等内容片段,以体现直播产品的热销,为本次直播造势。

拍摄脚本 ▼

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纯预告

纯预告型,就更简单了,真人出镜直奔主题口述直播时间,所售产品、价格、数量、优惠力度等,最后以锁定我的直播间结尾,简单粗暴不bb。

拍摄脚本 ▼

如何不花钱给直播间引流 |干货

写在最后:

这些年下来大开一直认为:能做好抖音的人都是一群老奸巨猾的人,做不好抖音的人大部分都是读书特别用功、家教不错、性格温柔、又善良、又阳光、又积极、还特别有功德心的人,而能做好短视频的人往往都是打过工的、摆过摊的、创业失败的、特别会泡妞的、特别会讲荤段子的、从来没有考过第一名的但是能招全班同学喜欢的人,你看到的任何一个看似傻白甜的创作者背后其实都是有一颗躁动的心,这不是坏事,也不是诋毁,这颗躁动的心叫做人情味儿,具备人情味儿的人可以不懂业务、不懂产品、不懂推销但是懂人性,越懂人性写出的文案就越是扎心……

如何不花钱给直播间引流 |干货

我相信总有一句能触动你,喜欢小编的,麻烦高抬贵手分享出去,你的分享可以拯救千万即将破碎的家庭,特别有福报的

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